• Aurélien

Burn rate / cash burn

Burn rate ou cash burn est le montant dépensé tous les mois par une entreprise pour couvrir ses frais fixes. Ce montant ne varie pas en fonction de l’activité commerciale de l’entreprise. Il s’agit par exemple du loyer, des salaires, des prestations de développement de votre logiciel, ou des remboursements d’emprunts. Il s’exprime en € par mois.


C’est un sujet constamment abordé par les investisseurs lors des négociations. Ils apprécient ainsi à la fois votre capacité d’anticipation et de gestion voire votre agilité de réaction face à une situation non anticipable qui a dégradé votre cash burn.

Il est donc indispensable de connaître et de maîtriser son cash burn. La gestion de la trésorerie est l’outil de pilotage n°1 des start-up (pour lesquelles l’expression « cash is king » est encore plus vraie que pour les entreprises traditionnelles). En connaissant votre burn rate mensuel et le solde de votre trésorerie, vous êtes capable d’évaluer combien de temps vous pouvez continuer votre activité sans financement.

La levée de fonds est un processus qui prend généralement plusieurs mois. Il est essentiel d’anticiper votre levée de fonds afin de ne pas vous retrouver dans une situation critique de trésorerie. Pour cela, il est important d’avoir au moins 6 à 12 mois de visibilité devant vous avant de commencer votre levée de fonds (cette durée de visibilité pouvant se faire soit sur la seule trésorerie actuelle de la société, soit avec de nouveaux apports de type comptes courants ou de type prêts bancaires que vous avez déjà sécurisés et qui pourrons être injectés avant la levée de fonds). N’oubliez pas que négocier avec des investisseurs est déjà complexe même quand on est serein sur sa situation de trésorerie, alors évitez de mener ces négociations en étant trop contraint par votre niveau de trésorerie.

Questions fréquentes sur ce thème :

  • Comment mon burn rate a-t-il évolué par rapport à l’année dernière / au trimestre dernier ?

  • Quelques mois avant de me retrouver à court de trésorerie, quels frais fixes puis-je encore réduire ? Est-ce que j’ai bien prévu ce plan B dans mes contrats fournisseurs ?

  • Combien de mois de trésorerie ai-je devant moi ? Ai-je des solutions pour assurer la survie de la société si jamais les rentrées d’argent (chiffre d’affaires ou levée de fonds) sont moins importantes/rapides que prévues ?


Cette définition a été rédigée dans le cadre du "Dico pratique de la levée de fonds" réalisé conjointement par Legal Insight, Rainmakers et MG Consulting. Entrepreneurs, retrouvez sur nos blogs les 99 mots essentiels pour vous préparer.

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